Atsarginis pasiūlymas suteikia pirkėjams antrą galimybę įsigyti svajonių namą.
Kiekvieno būsto pardavėjo svajonė ir košmaras namų pirkėjui yra tai, kad namuose yra daugybė pasiūlymų. Nors namą įsigyti gali tik vienas pirkėjas, pardavėjas gali naudoti atsargines sutartis, kad priimtų daugiau nei vieną pasiūlymą. Atsarginės sutartys apsaugo pardavėją tuo atveju, jei nepatenka į pirminį pasiūlymą. Pirkėjui atsarginė sutartis suteikia galimybę įsigyti namą, kurio pirkėjas priešingu atveju būtų galėjęs atsisakyti.
Kaip tai veikia?
Tai, kaip ji veikia, yra paprasta: pirkėjas A pateikia pasiūlymą. Pardavėjas tai priima. Netrukus po to pirkėjas B pastebi, kad namas sudaromas pagal sutartį, tačiau vis tiek nusprendžia pateikti pasiūlymą. Pirkėjo B pasiūlyme yra atsarginė išlyga, patvirtinanti, kad jos sutartis įsigalioja tik tuo atveju, jei pirkėjo A pardavimas nebus baigtas. Jei pardavėjas sutinka, jis ir pirkėjas B sudaro atsarginę sutartį. Arba pirkėjas B gali pateikti pasiūlymą namams, nesuvokdamas, kad jis jau yra sudarytas pagal sutartį. Tokiu atveju pardavėjas pirkėjui B galėtų pateikti priešingą pasiūlymą, kuriame būtų atsarginė sąlyga. Atsarginė išlyga informuotų pirkėją, kad jos pardavimas priklauso nuo to, ar pirkėjo A pardavimas nebus baigtas. Atsarginė sutartis šiame pavyzdyje sudaroma, kai pirkėjas B priima pardavėjo priešingą pasiūlymą.
Pirminė padėtis
Pirminė pozicija yra ta, kurios rezultatas yra pardavimas, jei viskas eisis kaip planuota. Todėl pirkėjas, užimantis pirminę poziciją, yra tas, kuris pateikia pirmąjį pasiūlymą, kurį pardavėjas priima. Kol pirkėjas ir pardavėjas patenkins visas sutarties sąlygas, pardavimas bus baigtas. Kita vertus, jei pirminis pirkėjas neįvykdo sąlygų ir pardavėjas nusprendžia nutraukti pirminę sutartį, atsarginė sutartis įsigalioja - ir atsarginis pirkėjas pereina į pirminę poziciją.
Keli atsarginės kopijos
Gali būti, nors ir mažai tikėtina, turėti kelias atsargines sutartis. Pirmoji atsarginė dalis priklauso nuo to, ar pagrindinė sutartis pasibaigia prieš pasibaigiant pardavimui, bet kiekviena paskesnė atsarginė dalis priklauso nuo kiekvienos ankstesnės sutarties, kuri baigiasi iki pardavimo pabaigos.
Pardavėjo svarstymai
Pardavėjo atstovas privalo pateikti visus rašytinius pasiūlymus, tačiau pardavėjas neprivalo jų priimti. Tačiau pardavėjas, priėmęs pasiūlymą, negali jo atsisakyti už atsarginio pasiūlymo pasiūlymą su geresnėmis sąlygomis. Pardavėjas, nutraukęs pirminę sutartį, kad atsarginį pirkėją perkeltų į pirminę poziciją, gali atsidurti kelių ieškinių centre. „REALTOR Mag“ pateikia hipotetinį tokios situacijos pavyzdį, kai du pirkėjai kreipiasi į pardavėją dėl konkrečių įsipareigojimų, tikėdamiesi priversti pardavėją laikytis jų atitinkamų sutarčių sąlygų. „REALTOR Mag“ siūlo į atsarginio pasiūlymo sutartį įtraukti išlygą, kurioje teigiama, kad jei pagrindinis pirkėjas inicijuoja bylą dėl atsarginio pasiūlymo, pardavėjai gali nutraukti atsarginį pasiūlymą.
