Ieškokite automobilio, kuriame yra daug atsargų.
Paprastai negalite nueiti iki automobilių gamyklos ir nusipirkti automobilio, nes jis riedėja nuo linijos už nuolaidą. Tačiau galite sužinoti, ką jūsų atstovas moka už automobilį, ir gauti už tą kainą. Pardavėjo didmeninė automobilio kaina vadinama „sąskaitos faktūros“ kaina, ir ji skelbiama viešai. Jei žinote kainą, o prekiautojas neturi jokios galimybės, galite derėtis dėl jos. Galų gale turėsite atlikti tyrimus, apsipirkti ir tartis, jei norite įsigyti mašiną už didmeninę kainą, tačiau ji bus to verta.
Pasirinkite automobilį, kurį pardavėjas norėtų parduoti už didmeninę kainą. Jei ketinate nusipirkti šilčiausią naują automobilį rinkoje, o kiekvienas prekybininkas mieste parduoda jį už tūkstančius dolerių, viršijančių lipduko kainą, greičiausiai negalėsite dėl jo derėtis labai efektyviai.
Ištirkite visas paskatas ar nuolaidas, kurios yra prieinamos. Tai suteikia jūsų pardavėjui daugiau galimybių nusipirkti automobilį. Pvz., Jei automobilyje yra lipduko „30,000“ kaina ir didmeninės sąskaitos faktūros kaina yra 28,000 dolerių, tačiau jis taip pat turi 3,000 dolerio paskatą, tikroji pardavėjo kaina yra mažesnė nei 25,000 dolerių. Nesijaudinkite dėl visų paskatų įtraukimo. Jei prekiautojas jums parduos automobilį už didmeninę sąskaitos faktūros kainą ir pateiks visas paskatas, jis vis tiek gaus pelną. Daugelis gamintojų po to, kai automobilis parduodamas, tam tikrą procentą automobilio kainos sumoka savo platintojams. Šis papildomas mokėjimas vadinamas „sulaikymu“.
Kreipkitės į kelių prekybos atstovų automobilių parką ar interneto skyrius ir paprašykite jų pasirinkti geriausią kainą grynaisiais jūsų pasirinktame automobilyje. Kai kurie pardavėjai yra skatinami parduoti automobilius per tuos skyrius ir gali turėti papildomų nuolaidų. Be to, transporto priemonių parkas ir interneto skyriai paprastai yra skirti automobiliams perduoti ne didesnį tūrį, bet mažesnį pelną.
Pasitarkite su pardavėju, kuris siūlo mažiausią kainą, ir praneškite, kad jūs perkate. Kai jau pranešite, kad jis yra renginyje, paklauskite, ar jis turi daugiau derybų kambario dėl kainos, kad įveiktų savo konkurenciją. Kai gausite galutinę kainą, kuri gali būti dar mažesnė, paprašykite atsiųsti sąskaitos faktūros kopiją, kad galėtumėte palyginti jos nurodytą kainą su sąskaitoje esančia didmenine kaina. Jei jo kaina sutampa su sąskaita faktūra arba yra mažesnė, nusipirkite automobilį.
Palaukite, kol artėja modelio metai, jei vis tiek negalite gauti norimos kainos. Nors metų pabaigos sandoriai ne visada būna tokie geri, kaip buvo anksčiau, vis tiek didesnė tikimybė, kad metų pabaigoje galėsite gauti didmeninę kainą nei pradžioje. Ši strategija geriausiai veikia, kai planuojate kurį laiką išlaikyti automobilį.
Patarimai
- Kai kurios Europos prabangių automobilių markės siūlo europinę pristatymo programą, leidžiančią išsirinkti automobilį gamykloje užsienyje, apvažiuoti jį po Europą ir atsiųsti savo atstovui. Daugeliu atvejų į programą taip pat įtraukiama nuolaida automobiliui, be to, ką galite tartis su savo atstovu, nors dažniausiai turėsite atvykti į Europą. Jei vis tiek vyksite į Europą, jūsų automobilio kaina gali būti mažesnė už didmeninę kainą.
- Nors reklaminis finansavimas, pavyzdžiui, nulis procentų 60 mėnesiams, gali būti viliojantis, kartais tai kainuoja prarasti galimybę naudotis piniginėmis paskatomis. Jei esate orientuoti į didmeninės kainos įsigijimą, pasinaudokite savo finansavimu, kad gautumėte didžiausią nuolaidą iš savo pardavėjo.
