Parduodami savo namus gali prireikti derybų pirmyn ir atgal.
Kai parduodate savo namus, derybų su potencialiais pirkėjais procesas dažnai apima daugybę pasiūlymų ir priešpriešinių pasiūlymų, prieš tai susitariant abiem šalims. Kaip pardavėjui, jei gaunate pasiūlymą, kuris jums nepatinka, atėjo laikas prieštarauti pasiūlymui tokiomis sąlygomis, kurios, jūsų manymu, yra priimtinesnės. Jei pasirinksite teisingą požiūrį, turėtumėte sugebėti pasiekti auksinį susitarimą.
Išnagrinėkite potencialaus pirkėjo pasiūlymą ir atidžiai jį apsvarstykite. Nors greičiausiai pirmiausia sutelksite dėmesį į pasiūlymo kainą, praleiskite laiką ir skaitydami visas kitas pasiūlymo sąlygas. Atkreipkite dėmesį į uždarymo datą, visus daiktus, kuriuos pirkėjas nori įtraukti į namą, ir bet kokius nenumatytus atvejus, kuriuos pirkėjas nurodė pasiūlyme. Tai yra visos sąlygos, kurias galbūt norėsite įtraukti į savo priešpriešinę nuorodą.
Nustatykite, kurios sąlygos jums atrodo priimtinos. Tai yra sąlygos, kurias sutiksite ir į kurias nenagrinėsite priešingai.
Išnagrinėkite terminus, kurie, jūsų manymu, nėra priimtini, kad nuspręstumėte, kaip norite pateikti priešpriešą. Parašykite konkrečias sąlygas, kurias jums neteks sąlygų, kurias pasiūlysite pirkėjui. Pvz., Jei pasiūlymo kaina buvo priimtina, tačiau uždarymo data buvo per greita, priešingai - nurodykite kitą, jūsų manymu, priimtiną datą. Jei į pasiūlymą buvo įtraukta kaina, kuri, jūsų manymu, yra per maža, bendra derybų strategija yra bandyti „susitaikyti per vidurį“ arba „padalinti skirtumą“ tarp dviejų kainų. Kitas įprastas būdas yra suderinti kiekvienos šalies padidintus žingsnius. Jei pirkėjas padidina pirkimo kainą 3,000 USD, galite sumažinti pirkimo kainą 3,000 USD, bandant padaryti vienodas nuolaidas.
Panaudokite „duok ir imk“ metodą priešpriešinėje sąskaitoje. Pvz., Jei viena iš pirkėjo sąlygų buvo ta, kad visi prietaisai bus įtraukti į išpardavimą, galite prieštarauti, jei įtraukiate virtuvės prietaisus, tačiau skalbimo mašiną ir džiovintuvą pašalinsite iš pardavimo kainos. Kitas pavyzdys gali būti pasiūlymas pirkėjams sumokėti visas namų langų dangas mainais už tai, kad pirkėjai sumokėtų pusę jūsų uždarymo mokesčio. Pirkėjų rinkoje pardavėjas gali labiau mokėti visas uždarymo išlaidas.
Nubraižykite savo priešingą pasiūlymą, pateikdami kiekvieną detalę raštu. Pasirašykite ir nurodykite datą. Jei turite nekilnojamojo turto agentą, kuris atstovauja jums parduodant jūsų namus, agentas parengs priešpriešinį pasiūlymą. Pristatykite priešpriešinį pirkėjams arba pirkėjų agentui asmeniškai - jūsų agentas tai padarys, jei taikoma.
Išanalizuokite visas priešpriešines korteles, kurias gaunate iš pirkėjo. Galite sutikti su kontraforsu arba antrą kartą.
Patarimai
- Yra daug skirtingų strategijų, kurias pardavėjai ir pirkėjai naudoja derantis dėl susitarimo. Jūs turėsite nuspręsti, kaip sunkiai norite žaisti su pirkėjais formuodami savo kontravertą. Jei jūs daug domitės savo namu, tikriausiai turite stipresnę derybinę poziciją nei tuo atveju, jei neturėjote daug potencialių pirkėjų. Nekilnojamojo turto agentas ar brokeris galės jums padėti rekomenduodamas pagrįstas derybas ir prieštaravimus.
- Patikrinkite pasiūlymo galiojimo laiką ir įsitikinkite, kad atsakėte per nurodytą laiką. Gavę pasiūlymą ir prieš pateikdami prieštaravimus, jei įmanoma, praleiskite vieną ar dvi dienas. Šį kartą gali būti pateiktas kitas pasiūlymas, kuris jums atrodo priimtinesnis. Tai taip pat padeda atbaidyti pirkėjus, o tai gali priversti juos labiau sutikti su jūsų priešprieša.
- Uždaros išlaidos gali būti reikšmingas veiksnys derantis dėl namo pardavimo. Jūsų, kaip pardavėjo, mokesčius gali sudaryti proporcingi turto mokesčiai, įvertinimo mokesčiai, nuosavybės teisių draudimas, paskolos taškai ir brokerio komisiniai. Taip pat gali tekti sumokėti nedidelį procentą nuo hipotekos mokesčio. Visiškai pagrįsta į pasiūlymą pirkti įtraukti užklausas, kas ką mokės.
